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中小商家如何借势内容电商进行获客
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1月10日 4:53 更新 信息ID:271381
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类        别:其他服务

报        价:面议

所  在  地:麻省 > 波士顿

联  系  人:元典

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【 什么是内容电商:简单概括是指通过内容来带动产品销售的模式。】

有数据显示,以直播为代表的内容化战略驱动下,淘宝连续五个季度用户增长超两千万。今年8月,淘宝新增用户同比增长88%,创下2013年淘宝“All in无线”战略以来的最高点,带动淘宝2019Q2(2018年7月到9月)年度活跃用户突破6亿。

据元典科技了解,早在2016年淘宝就开始了内容电商的布局,上线了“淘宝二楼”,利用短视频为媒介,制造优质内容,来增加用户的使用时间,随后又通过链接达人、商家、媒体、MCN机构依托平台产出大量优质的内容,来“种草”用户为电商交易提供新的价值。

在过去一年中,淘宝已汇聚160万内容创业者,他们通过直播、短视频、图文等方式为商家创造巨大价值。而时至今日“内容电商”已成为了,各大电商平台纷纷争夺的市场。据元典科技分析,内容电商能够有所发展,有三个方面的优势用户、价值、品牌。

首先,传统电商是以流量为价值导向,而内容电商则是以用户,通过输出有价值的内容来触及用户,并与用户之间产生互动、沟通来打破单纯的买卖关系,以获取用户的信任,从而延长商家和用户的生命周期,提升商家和粉丝之间的整体亲密度。

其次,内容电商以消费者角度出发,对品牌、品质、以及内在文化附加更高层次的价值,以满足消费者个性化需求,同时帮助消费者进行价值判断与消费决策,从而提高转化率。

最后,内容电商对于品牌的发展有着积极地促进作用,随着人们收入水平的提高,社会消费结构也在发生改变,必需品的消费已不再占据消费主流,消费需求也从生存消费逐渐过渡到情感消费,开始关注于产品的品牌,而内容电商的出现能够为品牌赋予更高的价值。

从目前的发展趋势来看,内容电商将在不久成为下一个互联网风口,中小商家该如何把握这次机会,对此,元典科技认为:

中小商家可以根据所经营的店铺情况以及商品类目,在淘宝中找到与之相符的淘宝达人或主播等进行合作,利用主播达人自身的IP属性为店铺做宣传。对于有实力的商家,还可以搭建自己的公众号平台,为品牌做长期的宣传推广。除此之外,还可以结合目前大热的小程序、短视频、直播、社交电商等形式,进行多样化的玩法来获客。

内容电商模式的出现,为中小商家带来了许多好处,在这个商品同质化严重的今天,为产品赋予更高价值的内容,来提升品牌的差异化价值,从而增加自身的核心竞争力。

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